Lo que se predice y la tubería. Más información aquí: ¿Qué es el pronóstico de la tubería?
Aunque el final es generar ventas, el pronóstico es solo la provisión de un posible contrato en el futuro basado en datos reales. A su vez, la tubería identifica el volumen total de los clientes para alcanzar el objetivo final que no es más que la compra principal.Pipeline es una herramienta que incluye todos los pasos que se realizan en un proceso de ventas y ayuda a comprenderla. También fue posible verificar que cuanto más control tenga de la cartera de ventas o el flujo de ventas, más beneficios se obtienen.La cartera de ventas se refiere a cada uno de los pasos de su proceso de ventas que un representante de ventas sigue para tomar una venta de principio a fin. Por otro lado, el embudo de ventas incluye las etapas del proceso de compra a través del cual pasan sus clientes potenciales antes de convertirse en clientes.
La cartera de ventas, también conocida como embudo de ventas, es una herramienta de gestión utilizada para observar etapas de ventas con ciclos promedio o largos. Suena complicado, pero verás aquí que es muy simple. “Tubería” significa, traducido del inglés, tubería o tubo de calibre grueso.
Que es previsto y lo que es
¿Cómo es una tubería?
¿Qué es la tubería y el embudo?
¿Qué está previsto en Excel?
¿Cuál es el imán principal?
